Consiga ter uma previsão do seu pipeline de receitas com Dynamics 365
A maioria das empresas utiliza dados do pipeline de vendas para avaliar um quadro muito generalizado de vendas futuras. Mas imagine se os dados da sua empresa fossem suficientemente precisos para prever as receitas do próximo mês dentro de alguns cêntimos?
Se uma organização puder padronizar os processos de vendas com melhor desempenho e estabelecer uma imagem precisa e direcionada do cliente, os dados dos pipelines tornam-se muito mais fiáveis – e as vendas futuras tornam-se muito mais previsíveis.
A previsibilidade das vendas pode ser aumentada quando os líderes de vendas têm duas coisas chave:
Uma imagem precisa dos clientes de alta conversão: proporciona que a taxa de conversão dos vendedores aumente e os ciclos de vendas fecham-se de forma mais rápida se conseguir fornecer aos seus vendedores uma imagem dos seus clientes de maior conversão. Com as ferramentas certas, os perfis de clientes podem ser facilmente desenvolvidos a partir das características da inteligência de vendas dos clientes existentes que já possui. De acordo com o LinkedIn, 74% dos utilizadores da inteligência de vendas disseram que as ferramentas são extremamente críticas ou críticas no fecho de negócios.
Melhores e mais rápidos processos de vendas: De acordo com McKinsey, a gestão do desempenho de vendas pode conduzir a um aumento até 10 a 20 por cento nas receitas por vendedor. Isto significa que se aproveitar as ferramentas que o ajudam a identificar as melhores práticas de vendas e a padronizá-las em toda a sua empresa, a sua cadência de vendas torna-se previsível.
Acesso rápido aos dados, menos sistemas para extrair dados, e fácil colaboração com colegas de equipa e partes interessadas otimizam os processos, e por sua vez tornam os ciclos de vendas mais rápidos.
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